EJECUTIVO/A DE CUENTA
ESPE
Quito, Pichincha, Ecuador
hace 10 días
source : Hiring Room

Las principales responsabilidades asociadas al cargo son : Asegurar el cumplimiento de metas de ventas referidas a la gestión comercial de la Unidad de Promoción de la Investigación y Transferencia de Tecnología Mantener una cartera de clientes activa.

Aplicar una metodología innovadora de trabajo impecable, generando funnel suficiente para cubrir su presupuesto de venta, y trabajar las oportunidades en el embudo de ventas aplicando la metodología de venta consultiva.

Generar y consolidar base de datos de clientes y potenciales clientes. Fomentar relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes actuales y nuevos, basadas en el compromiso, la confianza y transparencia con el fin de obtener permanencia y crecimiento de las cuentas.

Acompañar y apoyar a ejecutivos en cierres de negociaciones que por complejidad o imagen así lo requieran, así como canalizar y diseñar las propuestas asociadas y lograr una visión de estrategia para nuevas negociaciones.

Generar, mantener y fortalecer relaciones con socios estratégicos logrando sinergias enfocadas al logro de los objetivos en ingresos y rentabilidad de la línea de servicio asignado.

Perfil Ocupacional Investigación e inteligencia de nuevos mercados. Planeación y desarrollo de estrategias de operación y comercialización en organizaciones con estándares internacionales.

Asesoría en proyectos de innovación. Manejo de cuentas Senior. Retos de la Posición : Desarrollar e implementar estrategias para el cumplimiento metas de ventas estimadas para los años 2018 y 2019.

Desarrollo de la estrategia de Up Selling y Cross Selling para el segmento asignado. Contar un alto interés en los procesos de comercialización nacional.

Competencias requeridas : Enfoque en el cliente Aprendizaje al vuelo Integridad y Confianza Coraje Gerencial Manejo de Conflictos Decisiones de calidad Direccionamiento de personas Negociación Planificación Habilidades de presentación Orientación a la acción Entendimiento del negocio Perseverancia y Resiliencia Manejo de Resultados Trabajo en equipo ESPE-

Innovativa EP, tiene como finalidad, conformarse como un ente articulador de la relación de la Universidad de las Fuerzas Armadas -

  • ESPE, con el entorno nacional e internacional generando un proceso de retroalimentación con los procesos de docencia, investigación y vinculación con la sociedad, a través de procedimientos planificados y regulados;
  • conforme dispone el artículo 1 segundo inciso de la Normativa para el Funcionamiento de la EP . Requisitos Experiencia : Experiencia en ventas de intangibles en áreas de innovación y consultoría;
  • en desarrollo de negocios nacionales e internacionales.

    Ejecutiva de cuentas intangibles de mínimo 3 años. Nivel de Instrucción : Cuarto nivel. Especialidad / Profesión : Ingeniería en cualquiera de las ramas de conocimiento con una especialidad o maestría en Marketing o áreas afines.

    Formación complementaria : manejo de Ofimática, CRM, redes sociales, innovación. Idiomas : Inglés avanzado (B2 certificado) Habilidades Específicas : Indispensable que sea Analítico y Extrovertido. Beneficios Beneficios de Ley

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