EC - Jefe Desarrollo Negocio B2B
Telefónica
QUITO, EC
hace 17 días

Jefe Desarrollo de Negocio B2B (Marketing)

Sede Quito

Reportando directamente al Gerente de Marketing Business Solutions. Debe conocer y entender el potencial, la demanda y las necesidades de las micro, pequeñas, medianas y grandes empresas.

Con el fin de desarrollar el portafolio de servicios y soluciones para incrementar los ingresos por medio de campañas de up sell, cross sell y desarrollo del negocio de datos móviles B2B.

Retos de la Posición :

  • Entender el potencial y necesidades de las micro, pequeñas, medianas y grandes empresas.
  • Desarrollar e implementar estrategias para el cumplimiento del presupuesto de ingresos del segmento B2B.
  • Desarrollo de la estrategia de Up Sell y Cross Sell para el segmento B2B
  • Desarrollo de la estrategia de datos móviles para el segmento B2B
  • Elaboración de la planificación presupuestaria, pronósticos de ingresos y ventas.
  • Lograr el objetivo de ARPU, ingresos de datos móviles e ingresos B2B.
  • Principales Responsabilidades :

  • Desarrollar e implementar estrategias de up sell, cross sell para incremento de ingresos.
  • Análisis de KPIs del segmento y sus productos.
  • Apoyo en cierre de negociaciones importantes
  • Elaboración del presupuesto, previsión de cierre y pronostico mensual de ingresos y
  • Responsable de coordinar junto a Fidelización, Captación, Terminales, Pricing, Digital, Conectividad Fija el desarrollo e implementación de las estrategias de gestión de ingresos B2B
  • Coordina con el equipo de Branding los eventos de posicionamiento y generación de demanda
  • Análisis de los clientes, comportamiento y oportunidades.
  • Gestión de la inteligencia de mercado B2B
  • Requisitos

  • Nivel de Instrucción : Universidad Completa. Deseable maestría.
  • Especialidad / Profesión : Ingeniería comercial, administración de empresas, financiera, marketing, telecomunicaciones o afines.
  • Formación complementaria : Dominio total de Excel, Powerpoint y nivel intermedio de Access .
  • Idiomas : Inglés intermedio

  • Habilidades Específicas : Indispensable que sea Analítico y Extrovertido.
  • Experiencia : En posiciones similares como coordinador, supervisor, jefe o responsable de gestión de ingresos mínimo un año.
  • Preferible que haya trabajado en empresas de telecomunicaciones o de las top 500 empresas.

    Competencias requeridas para el puesto :

  • Aprendizaje al vuelo
  • Integridad y Confianza
  • Decisiones de calidad
  • Direccionamiento de personas
  • Planificación
  • Habilidades de presentación
  • Orientación a la acción
  • Entendimiento del negocio
  • Delegación
  • Perseverancia y Resiliencia
  • Trabajo en equipo
  • Job Segment : Telecom, Telecommunications, Branding, Technology, Marketing

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