Asesor Comercial
MONDELEZ INTERNATIONAL
Guayas, Guayaquil, EC
hace 6 días
source : Multitrabajos

Asesor Comercial

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Dirigir y supervisar las actividades de ejecución de ventas, con el objetivo de garantizar el volumen de ventas establecido.

Supervisar y gestionar la correcta ejecución de los 5Ps en los puntos de compra, liderando el proceso de seguimiento continuo del mercado, identificando oportunidades y áreas de mejora en el RTM con la fuerza de ventas de los distribuidores e implementando programas para la correcta ejecución de los pilares de MDLZ (PS y 5Ps).

La posición está directamente relacionada con la venta de nuestras marcas en cada uno de los canales en su región de mercado asignada.

Principales Responsabilidades :

  • Supervisar y monitorear, dando coaching a los vendedores del Distribuidor, evaluando su gestión de ventas, para asegurar que se cuente con las personas adecuadas, con el entrenamiento adecuado, maximizando el potencial de la fuerza de ventas.
  • Excelencia en ejecución en campo de un 80% del total de PDV visitados.
  • Implementación y monitoreo de dinámicas promocionales y lanzamientos, asegurando la presentación, motivación del equipo y evaluación de la implementación de mejoras, para asegurar un excelente desempeño en el campo.
  • Se debe garantizar el 90% implemetación de las 5PS (Producto, Precio, Promoción, Plaza, POP) del total de PDV.
  • Asegurar procesos de ventas en el TD, mantener inventarios óptimos para cumplir con las cuotas de ventas asignadas por territorio y canal, desarrollando estrategias de Sell In y Sell Out.
  • Es responsable de entrenar a los supervisores de venta del Distribuidor estableciendo y monitoreando KPIs, mantener reuniones 1-1 , reuniones de grupo, visitas al campo, etc.
  • Garantizar la capacitación de Perfect Store, Ambientes de compra, MCL, Carpeta de promociones- Garantizar momentum de capacitación con FFVV del distribuidor.
  • Garantizar el RTM de cada ruta (En routados, visitados y efectivos) acorde al modelo para lograr el equilibrio del Rutero, proponer cambios de RTM para incrementar productividad.
  • Garantizar los KPIs de Operaciones de Ventas : Avances de SO / Cobertura / Ventas Dashboards / PS Surveys, dando visibilidad semanal de los principales KPIs de ventas y ejecución al distribuidor.
  • Responsable del cumplimiento de politicas internas y procedimientos con Cartera, Logistica, Category Planning & Sales Operation.
  • Brindar continua retroalimentación a su manager y el resto de áreas de soporte (Category Planning, Sales Operations) sobre las actividades de la compañía y la competencia, siempre en la búsqueda de nuevas ideas para acelerar el crecimiento de nuestras categorías y marcas.
  • Garantizar el cumplimiento de la rutina comercial.
  • Conocimiento Académico :

  • Capacidad de presentar información a la gerencia de alto nivel de una manera concisa y persuasiva. Dispuesto a desafiar y cuestionar.
  • Capacidad para manejar adecuadamente los temas financieros de negocio (P & L, Presupuesto, Inversión Comercial).
  • Fuertes habilidades en ventas y negociación.
  • Licenciatura en Negocios, Marketing, Economía o campos afines (grado preferido).
  • Experiencia Laboral :

  • Experiencia en el manejo de situaciones complejas.
  • Al menos 3 años de experiencia en el departamento de ventas, en la industria de productos de consumo, gestión de distribuidores externos en posiciones comerciales de empresas multinacionales.
  • Al menos 3 años de experiencia en la gestión de equipos (vendedores, distribuidores)
  • Al menos 3 años de experiencia en su área geográfica específica.
  • Habilidades :

  • Conocimiento del negocio
  • Orientado a resultados
  • Creacion de equipos efectivos
  • Resolucion de problemas
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