Sr. Channel Sales Manager
Kimberly-Clark Corporation
Ecuador-Guayaquil
hace 2 días

Sr. Channel Sales Manager

Job Description

  • Definir las estrategias del Go to Market apoyados en el framework y herramientas de canales y categorias desarrolladas por Trade y Marketing, logrando un impacto en el resultado final del negocio, GP, NS, GTN y SOM siendo un socio estratégico para el crecimiento del JBP.
  • Liderar el pronósticos de ventas, haciendo una revisión del negocio anual, tomando como base las ventas de años anteriores;
  • considerando variables como planes de mercadeo; crecimiento poblacional, económico y la competencia, para preparar el presupuesto anual de ventas, el cual es revisado trimestral y mensualmente para hacer ajustes, esto con el fin de tener un abastecimiento de productos por parte de Supply Chain;
  • que la empresa haga su planificación de ingresos y determine la rentabilidad de la operación.

  • Monitorear los indicadores comerciales NIV $, Net Sales $, GTN%, Returns%, Trade Promotion, GPRos %, DSO, OTIF y Head Count, para mantener saludable el P&L.
  • Administrar los recursos asignados maximizando los resultados cuantitativos y cualitativos del canal, generando valor en el punto de venta
  • Administrar y monitorear la relación con el canal para mantener equilibrado el negocio en el numero de dias de cartera y cumplimiento de politicas internas y comerciales.
  • Detectar oportunidades en el mercado según las tendencias locales y proponerlas para aumentar la participacion de nuestros productos identificando la necesidad de nuestros consumidores y shoppers.
  • Dirigir, supervisar y motivar el personal del área de ventas, por medio de la generación de un ambiente de trabajo de equipo, con la finalidad de asegurar el alcance de las metas y objetivos establecidos.
  • Evaluar constantemente los métodos y procedimientos de trabajo en el área de ventas, mediante el análisis de controles y procedimientos empleados, a fin de asegurar que estén en concordancia con las políticas de control interno.
  • Global VISA and Relocation Specifications :

    Posición Local : Esta posición esta disponible solo para candidatos locales que tengan autorización para trabajar en el país.

    K-C no brindará apoyo en temas de relocaciónpara esta posición.

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