KAM / Key Account Manager
electrolux
Ecuador
hace 3 días
  • Implementar y administrar laestrategia de ventas de la empresa para todas las marcas del Grupo Electroluxcon un enfoque de rentabilidad alto (CTF) en todas las cuentas regionales,multinacionales y cadenas a nivel nacional;
  • rastreando el rendimiento diarioventas y desempeño de competidores.

    Un día normal de trabajo

  • Realizar la planificación deventas mensual basada en acuerdos con los clientes, esta planificación debetener la menor desviación entre la producción y la venta.
  • Realizar la apertura de nuevosclientes del segmento Premium de electrodomésticos grandes y pequeños.
  • Analizar la información del canalasignado : cuota de mercado, movimiento de la competencia, rendimiento delcanal / cliente, movimientos internos y sus consecuencias, competitividad delcanal, conocimiento del mercado regional, espacio de piso, control de anuncios,precios.
  • Analizar el desempeño de lacompetencia en los puntos de venta, así como las acciones para mantener eincrementar la participación de la marca dentro de los canales.
  • Además de las ventas directasbajo su responsabilidad, ayudar a otros vendedores a identificar oportunidades,tácticas y estrategias para aumentar las ventas de las líneas de productosnuestra cartera.
  • Trabajar en asociación con TradeMarketing para desarrollar promociones / incentivos, capacitación y eventosespeciales con distribuidores y clientes.
  • Supervisar la facturación y losprocesos financieros de los clientes; solicitar el análisis de riesgo delcliente.
  • Trabajar en conjunto con la planificación deventas para negociar y finalizar las negociaciones para aumentar larentabilidad.
  • Quién eres tú

  • Tienes excelentes habilidades orales y escritas, capacidad para trabajar de forma independiente y administrar el tiempo.
  • Tu capacidad de negociación es excepcional.
  • Habilidades conductuales : adaptabilidad / flexibilidad, resolución y análisis de problemas, comunicación, creación de redes y alianzas estratégicas, innovación, negociación, orientación al cliente, toma de decisiones y trabajo de presión.
  • Minimum Qualification

  • Título universitario en Administración de Empresas, Comercial o similar.
  • 3 a 5 años de experiencia laboral relacionada con responsabilidadessimilares.
  • Disponibilidad para viajar dentro del país frecuentemente.
  • Inglés avanzado será considerado como diferencial
  • Como parte del Grupo Electrolux,invertiremos continuamente en usted y en su desarrollo. No hay barreras a donde tu carrera pueda llevarte .

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