Account Executive
VTEX
Quito
hace 5 días

ABOUT USVTEX is the only multitenant commerce platform capable of unifying experiences in all sales channels. With a robust solution, scalable cloud infrastructure and powerful tooling, our platform accelerates the transformation of complex operations.

More than 3400 renowned companies of varying sizes and segments, with operations in 43 countries and in global expansion, have in VTEX the solution for the online sale of their products, among them major names such as Sony, Motorola, Walmart, Whirlpool, Coca-Cola, Stanley Black & Decker, and Nestlé.

OUR CULTURE TRUST TO BE TRUSTED : We trust each other without reservations and delegate our responsibilties continuously.

To be trustworthy you need honesty, transparency and consistency in quality and performance. This bond is built upon exchange : trust to be trusted.

BUILD FOR COMMUNITY : It's all about being ready to grow and reach new levels together. When you have a solid foundation, modular thinking and a scalable essence, you're building for the community.

We are global but we're audacious enough to aim for the stars. BE BOLD : Boldness is about challenging the status quo and not being afraid to make mistakes or take risks.

We test new alternatives, walk into the unknown and explore possibilities no one thought about. To be bold is to apologize instead of asking for permission.

PROPOSITO Y OBJETIVOS VTEX ayuda a las empresas en varios países a vender más bienes, servicios y contenido digital a través de cada punto de contacto, canal y dispositivo.

Únase a un equipo que promueve una cultura de empoderamiento, permitiendo a todos los empleados la capacidad de contribuir y marcar la diferencia.

En VTEX encontrará un entorno de trabajo desafiante con colegas inteligentes y dinámicos y abundantes oportunidades para demostrar sus habilidades y aprender nuevas habilidades.

Valoramos a las personas que hacen lo necesario para ofrecer resultados superiores a nuestros clientes. Adoptamos tecnología innovadora y nuevas ideas.

El Account Executive, que puede aspirar a ser un director de ventas de VTEX, se centrará en vender nuestros servicios de comercio digital.

Como Account Executive, su función abarcará todo el ciclo de vida de las ventas, desde la generación de clientes potenciales, la calificación de oportunidades, la búsqueda de ventas, la estrategia de cierre, la ejecución y la gestión de cuentas.

Los candidatos ideales poseen un enorme impulso y encarnan el espíritu emprendedor.

EXPECTATIVAS Y TAREAS

  • Impulse las oportunidades de ventas desde una perspectiva de ciclo de vida completo, sea KPI y esté orientado a resultados.
  • Gestionar el desarrollo de la canalización para complementar los esfuerzos de los equipos de marketing y desarrollo empresarial contribuyendo a campañas de correo electrónico, conferencias, eventos locales y un sólido conjunto de actividades con socios.
  • Ayude a crear estrategias con los prospectos en su hoja de ruta digital e ideación mostrando el valor agregado de VTEX.
  • Liderar el proceso de preventa. Usted es responsable de la estrategia general, el enfoque y la hoja de ruta para ganar propuestas y RFP.
  • Construir y mantener relaciones sólidas con los socios en su conjunto y los recursos de ventas de los socios individuales de forma individual.
  • Mantenga actualizados los clientes potenciales, las oportunidades y los triunfos en nuestro sistema interno Salesforce CRM.
  • Tener flexibilidad en los desplazamientos y horarios laborales, especialmente ante etapas urgentes en oportunidades de alto valor.
  • Ejecutar y gestionar actividades de seguimiento para posicionar la solución VTEX adecuada (B2C, B2B, Marketplace, Gestión de pedidos, Omni-channel, etc.)
  • Definir estrategia de cobertura y plan de acción.
  • Proporcionar pronósticos y garantizar la precisión del pronóstico y la canalización.
  • Establezca relaciones de asesores de confianza en todas las líneas de negocio que proporcionarán información de cuenta precisa y continua y oportunidades futuras.
  • CALIFICACIONES / HABILIDADES Y COMPETENCIAS

  • Especialidad, preferiblemente en negocios, marketing, comunicaciones o disciplina relacionada con TI.
  • Ventas probadas para una transformación digital o capacidad e impulso de desarrollo empresarial.
  • Capacidad para articular la propuesta de valor de VTEX claramente en un contexto industrial.
  • Capacidad para demostrar la plataforma de comercio VTEX (Hacer demos).
  • Capacidad para trabajar de forma independiente con un fuerte impulso por los resultados.
  • Fuerte orientación al cliente.
  • Conocimiento del mercado de Front Office, incluyendo : Comercio, Marketplace, Gestión de pedidos, Omni-channel.
  • Puede demostrar un historial exitoso en el logro de objetivos de ventas y KPI.
  • Impulso y toma de decisiones impulsada por la urgencia.
  • Gran capacidad para trabajar en equipo y capacidad para aprender y adaptarse rápidamente.
  • Capacidad para servir como asesor de confianza para clientes y ventas.
  • Se requiere idioma inglés avanzado / intermedio.
  • Excelentes habilidades interpersonales como enfoque a bordo en el acabado, profundo respeto por la preparación, cuidado por los detalles, consistencia, felicidad, creatividad, competitividad, superación constante de la adversidad y colaboración en equipo, lo que significa habilidades de atletas de resistencia para roles de ventas.
  • Experiencia liderando proyectos de ecommerce (excluyente)
  • EXPERIENCIA LABORAL

  • Mínimo de 3 años de experiencia en ventas de soluciones;
  • Experiencia en la industria del comercio electrónico;
  • Experiencia en el rol de Ventas o Desarrollo Comercial;
  • Experiencia exitosa en modelos de lanzamiento al mercado multicanal;
  • Contacto de nivel C- Level en empresas empresariales
  • Dirigir un negocio de comercio electrónico durante al menos 2 años (excluyente)
  • BENEFITS

  • Competitive salary
  • Flexible schedule
  • Reimbursement of 65% for language learning courses (English, Spanish, and Portuguese
  • Annual bonus of up to 2 monthly salaries, based on VTEX Global guidelines and targets
  • VTEX CareDIVERSITY AND INCLUSIONWe believe that inclusion inspires innovation and strong teams thrive inside diverse environments.
  • We are committed to a hiring process that ensures equal opportunities for all, regardless of ethnicity, gender, disability, sexual orientation, gender identity, or religion.

    VTEX continues to hire for all open roles, all interviewing and onboarding are done virtually due to COVID-19. Everyone new to the team and our current staff will temporarily work from home until it is safe to return to our offices.

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