Ejecutivo Comercial Senior
Banco Pichincha
Quito, Pichincha, Ecuador
hace 11 días

PROPOSITO GENERAL :

Desarrollar, negociar y hacer seguimiento al portafolio de clientes asignado con base en el impacto y oportunidad de negocio, venta cruzada, actualización de la documentación, recuperación de cartera, información y calificación del cliente, atención de requerimientos de servicio y análisis financiero que optimiza la gestión comercial, a fin de garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales y de servicio.

ACTIVIDADES :

  • Ejecutar la comercialización de productos (activos y pasivos) y afiliación a servicios de acuerdo a los requerimientos definidos por la institución.
  • Identificar las oportunidades de negocios que se presenten a partir del servicio de atención de consultas y / o solicitudes, orientando y asesorando adecuadamente a los clientes para lograr la colocación y / o captación de productos.
  • Visitar, desarrollar y hacer seguimiento del portafolio de clientes asignados.
  • Elaborar y ejecutar la programación comercial que le permitan cumplir con los planes y acciones comerciales definidos por la línea de supervisión.
  • Profundizar en la indagación del conocimiento del perfil del cliente a fin de lograr un óptimo resultado institucional en la colocación de productos.
  • Conocer y aplicar las políticas de prevención y lavado de activos en cada una de las interacciones con clientes.
  • Mediante el uso de herramientas priorizar sus actividades por cliente con un enfoque en la generación de oportunidades de negocio.
  • Generar vínculos de confianza y empatía con los clientes a fin de maximizar y afianzar las relaciones y lograr fidelidad.
  • Promover la venta cruzada a fin de maximizar la relación del cliente actual y potenciar su portafolio de clientes.
  • Atender y gestionar requerimientos de tarjetas corporativas : nuevas, adicionales, up grade, conversiones, incrementos de cupo.
  • Evaluar y ejecutar sobregiros de clientes sean a plazo o a través de la consideración diaria de cámara, cumpliendo con las políticas de crédito establecidas en cuanto a cupos y normativas.
  • Evaluar, ejecutar y recomendar tasas de discrecionalidad.
  • Identificar las necesidades de crédito y / o liquidez del cliente.
  • Educación :

    Terminado en Administración de Empresas, Comercial, Comercio Exterior, Marketing, Finanzas, Economía.

    Experiencia : Manejo comercial

    Manejo comercial

    Administración de portafolio

    Atención al cliente

    Comercialización de Productos y servicios Bancarios

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