L&G Manager Ecuador y Perú - Flores
Syngenta
Ecuador
hace 3 días

Description

Lugar de Trabajo Quito, Ecuador

Acerca de Syngenta

Syngenta es una compañía líder del sector agrícola orientada a mejorar la seguridad alimentaria mundial ayudando a millones de productores a hacer un uso más eficiente de los recursos disponibles.

A través de ciencia de primer nivel e innovadoras soluciones para cultivos, nuestros 28.000 colaboradores en más de 90 países trabajan para transformar la producción agrícola.

Estamos comprometidos con la recuperación de tierras al borde de la degradación, la mejora de la biodiversidad y la revitalización de las comunidades rurales

Propósito del rol

  • El Gerente Ventas ECU & PER L&G es responsable por la planeación y ejecución de la venta y generación de demanda, actúa como un fuerte coach de su equipo en campo para lograr los resultados esperados de todo el grupo.
  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos para ventas (volumen y precio), cobro (exposición de riesgo de crédito) por parte de los distribuidores, y conseguir la participación de mercado de todos los negocios de L&G
  • Debe diseñar el plan anual de ventas e Implementarlo de acuerdo con las estrategias de marketing de Syngenta, trabajando activamente con los equipos de Marketing local, del territorio y de Latam proveyendo permanentemente información del mercado
  • Liderar la implementación de nuevos conceptos comerciales, buscando nuestra diferenciación en relación a los competidores, combinando innovación comercial, de mercadeo y finanzas así como la continua evaluación y revisión de la red de distribución y canales de Syngenta para los segmentos negocio de L&G.
  • Motivar, entrenar, capacitar, desarrollar, involucrar y comprometer al equipo de ventas de Syngenta de L&G.
  • Responsabilidades

  • Cumplir el presupuesto de ventas de cada año sin comprometer el negocio en el mediano y largo plazo
  • Acompañamiento y coaching a la labor en campo de los representantes técnicos de ventas y con la FF del socio estratégico / Distribuidor.
  • Analizar la evolución y desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta, soportar a los representantes técnicos de ventas de SYT y de los Distribuidores en actividades de mercadeo orientados a apoyar el cumplimiento de las metas de ventas.
  • Mantener actualizados los pronósticos de ventas para todos los segmentos de L&G, participando activamente en PRESOP y SOP mensualmente y mantener el forecast accuracy dentro de los estándares definidos para L&G.
  • Identificar nuevas oportunidades de mercado y dar sus inputs a las estructuras de Marketing y Campaign Marketing de Flores y HC LAN, para la preparación de las estrategias que ayuden a capturar estas oportunidades;
  • esos inputs pueden incluir portafolio, pricing, canal, y otros temas identificados por los representantes técnicos , el Gerente de Zona o el Socio estratégico.

  • Planear, recomendar e implementar los planes y metas de ventas a través del equipo de generación de demanda y con los distribuidores, para alcanzar los objetivos definidos del año y de crecimiento de mediano y largo plazo.
  • Gestionar y promover el desarrollo de (los) Socio(s) Estratégico(s) de L&G de Ecuador y Perú, coordinando actividades en campo y entrenamiento del FF de este.
  • Gerenciar el canal de distribución para todos los segmentos de L&G, maximizando la cobertura con mayor efectividad / penetración de los canales de cada zona, minimizando los conflictos entre distribuidores y optimizando la captura de valor a lo largo de la cadena.

  • Interactuar frecuentemente con el área de marketing para garantizar el permanente y continuo alineamiento entre las estrategias / planes de marketing y la realidad del mercado garantizando su ajuste y adecuada implementación.
  • Participar activamente en el lanzamiento y promoción de los productos de L&G en Ecuador y Perú.

  • Mantener una adecuada interacción y cooperación con los equipos de ventas de cada zona de ICS, cuando aplique y definir acuerdos de operación dentro del marco general de cooperación definido con ICS para LAN.
  • Establecer trabajo en equipo con el área técnica de Home Care y Flores para promover nuestros productos y generar demanda.
  • Qualifications

  • Conocimiento de los segmentos de mercado afines a Flores, Home Care ( PCOs, Consumidor, B2B, Gobierno ), Rural
  • Conocimiento / administración de vendas (productividad, eficacia, motivación, planeación)
  • Entendimiento comercial y de conceptos del negocio de Flores y Home Care así como de los productos y ofertas integradas de estos segmentos.
  • Conocimiento de planeación y Finanzas.
  • Liderazgo de cuentas con Distribuidores y clientes claves.
  • Experiencia en administración de canales de ventas, distribuidores y minoristas (retail) así como de consumo masivo (modern trade) y licitaciones con el gobierno.
  • Habilidad para interpretar información y extraer valor, crear mensajes orientados al consumidor y definir estrategias comerciales.
  • Fuerte liderazgo para la implementación de estrategias comerciales
  • Relacionamiento exitoso con socios estratégicos y stakeholders internos y externos.
  • Habilidad para atender balancear y administrar reclamos de clientes.
  • Fuerte liderazgo para influenciar, motivar y orientar personas.
  • Habilidades de relacionamiento y negociación con todos los niveles involucrados (internos e externos).
  • Habilidad para dirigir la implementación de nuevos productos en cada país dentro de la compleja organización matricial de la región.
  • Habilidades desarrolladas de comunicación efectiva y de impacto oral y escrito.
  • Sales

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