Commercial & Trade Manager
Merck KGaA Darmstadt, Germany
Quito, Ecuador
hace 4 días

Una carrera laboral en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua : nuestra plantilla de proximadamente 57 000 personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Performance Materials.

Durante más de 350 años hemos dado rienda suelta a nuestra curiosidad a lo largo y ancho del mundo, para encontrar maneras novedosas y vibrantes de mejorar la vida de los demás

Qué haces :

  • Negociar los acuerdos comerciales anuales dentro de lo establecido en la política comercial.
  • Mejorar continuamente el sistema de Channel Management para toma de decisiones.
  • Mejorar continuamente el Modelo Comercial de la Unidad de Negocios.
  • Mantener los KPI’s Comerciales dentro de los targets establecidos. (Cumplimiento de Objetivo de Ventas, G2N, SFA, SiTs y DSO)
  • Implementar estrategias con los Clientes para garantizar el abastecimiento oportuno de los Puntos de Venta y mantener los Stocks Mínimos adecuados en Cadenas Nacionales.
  • Diseñar e implementar estrategias de Trade Marketing para impulsar el desempeño del portafolio de Medicina General.
  • Gestionar la cobranza de los Clientes directos para estar dentro de los objetivos establecidos.
  • Construir buenas relaciones comerciales con los Clientes Directos a nivel nacional.
  • Serás responsable de :

  • Responsable de la comercialización y distribución en todos los canales (cadenas de farmacias y farmacias independientes, mayoristas y canal moderno).
  • Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas y cobranzas asignadas.
  • Evaluar el desempeño del personal a su cargo y realizar planes de desarrollo junto con el equipo a su cargo (KAM).
  • Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño tanto fuera de la Compañía (personas clave dentro de la estructura de nuestros Clientes, proveedores de servicio para funciones de Trade o entrega de producto) así como dentro de la Compañía (Marketing, SNO, Fuerza de Ventas).
  • Desarrollar planes comerciales para el Canal Distribución para optimizar el desempeño.
  • Asesorar al Gerente de Producto responsable de la marca en las acciones comerciales más adecuadas a implementar para las marcas.
  • Definir la estrategia de colocación para productos de lanzamiento.
  • Administrar y controlar el A&P de Trade Marketing así como también los impactos financieros (devoluciones, planes comerciales y descuentos en actividades comerciales).
  • Soporte de marketing en las definiciones de objetivos de ventas para OP, F2 y F3 para garantizar su logro.
  • Responsable de asegurar la participación y acción de las áreas de apoyo (SNO, QA, Regulatory, Marketing) en la estrategia comercial y la implementación.
  • Tus Actividades :

  • Establecer revisiones trimestrales de negocios con los Clientes a quienes vendemos directamente en el Canal Privado para presentar logros y oportunidades del negocio.
  • Realizar la revisión permanente de los indicadores de Channel Management para identificar desviaciones y realizar correctivos inmediatos, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
  • Elaborar y enviar Plan de trabajo mensual que incluya tanto visitas a Clientes directos como trabajo de campo con KAM y Champions.
  • Garantizar la implementación de las estrategias comerciales y presentar la medición del retorno de inversión de cada una de ellas.
  • Elaboración de provisiones y Notas de crédito.
  • Proyección de LBE mensual.
  • Participar en las reuniones mensuales de Pre-IBP para analizar y definir el Rolling Forecast que permita alcanzar una provisión de productos oportuna, acorde con los niveles de inventario de los Clientes y la demanda del mercado.
  • Monitorear el crecimiento por canal, los descuentos aprobados, los niveles de inventario por punto de venta, los niveles de inventario en bodega, el Gross to Net por Cliente, las devoluciones por Cliente, el performance de los Clientes VIP, los niveles de servicio de los Distribuidores, la Cobertura Geográfica y todos aquellos indicadores que permitan tomar decisiones para mejorar el desempeño del Negocio.
  • A partir de estos indicadores, proponer planes estratégicos en coordinación con el áreas y socios de negocio que correspondan, además de su ejecución y seguimiento, con el fin de superar los objetivos del Negocio.
  • Debes velar por :

  • Vigilar el cumplimiento de la política comercial.
  • Cumplir con los lineamientos de Compliance en el nivel correspondiente.
  • Reconocer un efecto adverso (EA) reportable y / o información de seguridad y asegurar que la información necesaria sea enviada al Drug Safety local (LDSO) de la Compañía dentro de 24 horas de reportado el evento.
  • Garantizar la correcta aplicación de los requisitos de Compliance y Drug Safety en las iniciativas que tienen potencial para recopilar datos de los pacientes y clientes.
  • Asegurar que los acuerdos comerciales con Clientes y Distribuidores estén debidamente establecidos en un Contrato Legal que nuestras relaciones comerciales.
  • Cumplir con la normativa y reglamentos internos a fin de minimizar su exposición a riesgos en el trabajo.
  • Quién eres : Experiencia :

    Experiencia :

  • Tiempo : 4 años - 5 años de experiencia en Ventas y Comercio
  • Campo : Farmacéutico
  • Conocimientos

  • Conocimiento del Mercado Farmacéutico
  • Conocimiento de Trade Marketing
  • Ventas y Negociación
  • Finanzas básicas
  • Manejo de Técnicas y habilidades de Ventas
  • Herramientas Outlook
  • Competencias

  • Planeación Estratégica
  • Buenas relaciones interpersonales
  • Manejo de personal
  • Manejo de herramientas de medición de desempeño
  • Excel avanzadas habilidades y gestión de bases de datos
  • Inglés B2
  • Esto es lo que ofrecemos : En nuestra compañía, siempre surgen oportunidades de adentrarse en tierra ignota. Le otorgamos competencias para satisfacer sus ambiciones;
  • nuestros diversos ámbitos comerciales ofrecen varios caminos laborales que le permitirán ampliar sus horizontes. Enseguida depositamos nuestra confianza en usted y le apoyamos a la hora de trazar su propio itinerario laboral, de manera que sea compatible con sus aspiraciones y prioridades en la vida.

    Únase a nosotros, haga que su curiosidad cobre vida!

    Envíe su solicitud y consulte más información bajo la dirección : https : / / jobs.vibrantm.com

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