Account Manager
MSD
Citiplaza Head, Quito, Ecuador
hace 4 días

Job Description

Es principalmente responsable de incluir medicamentos en los formularios, negociar y contratar los productos de nuestra compañía en instituciones de gobierno y privadas.

El Gerente de Cuenta conoce y entiende a los clientes o stakeholders quienes determinan si una marca es o no incluida en el formulario o comprada, el proceso de compra y acceso de esas cuentas, y las prioridades de la marca de manera tal que pueda apoyarla en el proceso de inclusión o compra.

El Gerente de Cuenta se relaciona con los stakeholders de la cuenta para asegurar una inclusión o compra exitosa.

Conocimiento y Análisis del Mercado y del Cliente (15% del tiempo*)

Desarrollar un entendimiento profundo de las necesidades no satisfechas o de la evolución de nuevas oportunidades en el proceso de inclusión en formulario o de compras de sus cuentas.

  • Completar un análisis de competidores para el cliente.
  • Comprensión del proceso de toma de decisiones, logística, Propuestas de negocio y de contratación con la cuenta.
  • Identificar principales sujetos (Stakeholders) de las cuentas claves y entender sus puntos de vista con nuestra compañia , nuestros competidores y el ambiente del cuidado de la salud relacionado al proceso de inclusión en formularios y compra de productos de sus cuentas.
  • Educación / Experiencia requerida :

  • Grado de bachiller universitario en Negocio (Ventas / Mercadeo) o grado en un campo relevante (ie : Medicina, Ciencia, Ingeniería o Investigación
  • 3+ años de experiencia trabajando en roles de relación directa con Clientes.
  • Experiencia en Mercadeo
  • Fuerte conocimiento en elaboración y manejo de estrategias con Clientes Claves o negocio.
  • Conocimiento de los sistemas de salud y reembolso locales.
  • Lenguaje : Idioma local / Básico en Inglés (lectura, escrito y oral), deseable
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