Junior Sales Representative
abbot
Ecuador > Guayaquil : Mall del Sol, 4th Floor Torres del Mall
hace 12 horas

DESCRIPCIÓN DEL CARGO :

Desarrollar los clientes Pareto para el canal Institucional, de manera que contribuya al logro de los objetivos de ventas y rentabilidad del negocio.

Incrementar la participación de mercado de los productos nutricionales que se comercializan en el canal institucional, mediante el desarrollo de plan estratégico de cuenta y la implementación las estrategias de mercadeo y comercialización de los mismos.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES :

PLANIFICACION Y EJECUCION DE VENTAS Y MERCADEO

  • Asegurar una adecuada implementación de las estrategias de mercadeo y ventas para las cuentas bajo su responsabilidad.
  • Administrar la información de las cuentas nacionales e interactuar con los ejecutivos para la rotación de productos a nivel nacional.
  • Preparar, programar y realizar revisiones de negocio trimestrales de las cuentas a cargo.
  • Realizar las labores administrativas que requiera el manejo de las cuentas asignadas (radicación de facturas, elaboración y presentación de licitaciones, planes comerciales, venta, cobro, sistematización de convenios, inventarios, negociaciones de precios)
  • MANEJO DE CUENTAS

  • Preparar y presentar un plan estratégico anual para las cuentas asignadas, desarrollando la oferta de valor agregado que permita crear alianzas estratégicas y afianzar relaciones con los clientes clave.
  • Coordinar con el Gerente de Instituciones, Gerentes de Producto y Ejecutivos de Ventas, la implementación de las actividades de mercadeo, promoción y ventas de las cuentas asignadas.
  • Construir una sólida relación con las personas que toman las decisiones en sus cuentas y proveerles con información y servicios que generen valor agregado y posicionen nuestros productos como primera opción de compra para estos clientes.
  • De acuerdo con los clientes a su cargo, preparar la información de mercado necesaria para la toma de decisiones de negocio.
  • PLANEACION Y MONITOREO FINANCIERO

  • Asegurar una oportuna y apropiada implementación del plan anual de las cuentas bajo su responsabilidad.
  • Responsable del Estado de Pérdidas y Ganancias (P&L) y Retorno de la Inversión (ROI) de las cuentas asignadas.
  • Según requerimientos del cliente, preparar análisis de rentabilidad de los productos de Abbott usando indicadores medibles.
  • MANEJO DE GENTE

  • Aunque no tiene bajo su responsabilidad reportes directos, es importante la interacción y el trabajo en equipo con los ejecutivos de instituciones a nivel nacional.
  • HABILIDADES

    Visión y Estrategia :

  • Identifica y actúa sobre sobre las tendencias o variables que puedan impactar en el negocio.
  • Crea y trasmite una visión motivadora de futuro que refuerza el compromiso del empleado.
  • Desarrolla estrategias a largo y corto plazo y ayuda alinear los recursos para alcanzarlas
  • Traduce las estrategias en objetivos y panes de acción alcanzables, y los comunica para asegurar que esfuerzo y objetivo están alineados.

    Anticiparse :

  • Desarrolla escenarios y planes de contingencia que aseguren el logro de los resultados en virtud de las condiciones y situaciones cambiantes.
  • Toma la iniciativa para implementar el cambio ante los demás.
  • Activamente recopila las necesidades y comentarios de los clientes con el fin de anticipar y satisfacer sus necesidades y requerimientos.
  • Administra las partes interesadas internas / externas para identificar y abordar los problemas.
  • Entiende la situación o de la audiencia y ajusta el enfoque para lograr los resultados deseados.
  • Innova :

  • Crea un ambiente de experimentación y utiliza el fracaso como una oportunidad para aprender y tomar acción alternativa.
  • Desafía el pensamiento actual, genera nuevas ideas y espera que otros hagan lo mismo.
  • Integra información de múltiples fuentes para generar una visión única o nuevas soluciones que distinguen a Abbott de la competencia.
  • Aprovecha la diversidad de las personas y de pensamientos para crear una ventaja competitiva.
  • Colabora a través de fronteras para crear oportunidades de negocio a través de las divisiones.
  • Construir :

  • Crea una infraestructura sostenible y un medio ambiente que permite el crecimiento.
  • Mantiene su presencia, liderazgo y el control emocional en situaciones difíciles.
  • Proporciona el conocimiento, y el liderazgo para mejorar las áreas funcionales y construir el negocio.
  • Desarrolla, acciones de recompensas y talento, es el tipo de líder que otros quieren para trabajar.
  • Proporciona información precisa, frecuente y constructiva a los empleados, compañeros y líderes.
  • Toma decisiones difíciles de personas, financieras y de negocios de manera oportuna.
  • Entregar los resultados :

  • Muestra energía continua, la intensidad y la persistencia para conducir a la organización hacia adelante.
  • Entrega lo que se promete, asume su responsabilidad y de otros para el cumplimiento de los resultados, compromisos y comportamientos.
  • Asume la responsabilidad apropiada por el fracaso, no culpa a los demás.
  • Toma acción en el momento oportuno, con carácter de urgencia o de atención en su caso, pero siempre de manera planificada.
  • Equilibra las prioridades a corto y largo plazo y maximiza las oportunidades para ambos.
  • Enfrenta las barreras organizacionales y culturales que podrían impedir el éxito.
  • EDUCACION

    Profesional en el área de la salud y / o ciencias administrativas.

    Nivel de inglés : 60%

    EXPERIENCIA :

    3 años en el área comercial y de promoción o en cargos similares.

    Manejo de contratos y licitaciones.

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