Gerente de Cuenta Corporativa
Equifax
Quito, Ecuador
hace 1 día

Gerente de Cuentas Corporativas - BANCA

Equifax potencia el futuro financiero de individuos y organizaciones a nivel mundial combinando datos únicos, confiables, con tecnología y analítica innovadora.

Pasando de ser en sus inicios una empresa de crédito al consumidor, Equifax se ha convertido en el proveedor líder de perspectivas y conocimientos que ayudan a sus clientes a tomar decisiones informadas.

Somos una empresa de clase mundial que administra, integra y analiza datos de más de 820 millones de consumidores, más de 91 millones de empresas y datos de empleados aportados por más de 7100 empleadores.

Objetivos :

  • Administrar y hacer crecer su portafolio de clientes corporativos,
  • Identificar oportunidades para maximizar el valor y beneficio que nuestras soluciones le brindan a nuestros clientes,
  • Monetizando ese valor en mayor revenue para Equifax.
  • Llegar a dominar el conocimiento de nuestro negocio y del negocio de nuestros clientes,
  • Ser capaz de generar valor, saberlo comunicar y venderlo, desde un enfoque de venta consultiva, con un relacionamiento de alto nivel dentro de la industria.
  • Funciones Principales :

  • Identificar los dolores de nuestros clientes para convertirlos en oportunidades comerciales a través de la venta consultiva.
  • Evaluar el desempeño de sus clientes, y brindar asesoría identificando y anticipándose a sus futuras necesidades y riesgos
  • Generar nuevas soluciones y casos de uso a partir de productos existentes y, en coordinación interna, fomentando la construcción de nuevos productos que produzcan mayor valor para nuestros clientes y mayor revenue para Equifax
  • Fidelizar su cartera a través de la construcción de relacionamiento con nuestros clientes como socios estratégicos
  • Desarrollar y mantener pipelines y planes de cuenta en el CRM de Equifax.
  • Revisar y da seguimiento a labores de recuperación y cobranza de forma inmediata a los clientes que tienen productos activos con la empresa.
  • Coordinar con las áreas soporte para la consecución de las metas comerciales asignadas.
  • Requisitos Requeridos :

  • Estudios Universitarios completos en Ingeniería Comercial, Administración de empresas, Marketing o afines.
  • Mínimo 4 años de experiencia en funciones comerciales relacionadas con la venta de productos intangibles, de preferencia en sectores financieros, bancarios o empresas de tecnología.
  • Sólidos conocimientos de la industria crediticia, y preferentemente contactos de alto nivel en la Banca.
  • Experiencia realizando venta consultiva con grandes empresas.
  • Resultados probados en cierre de negociaciones con clientes complejos.
  • Experiencia en prospección de negocios y administración de portafolios de clientes.
  • Competencias :

  • Comunicación y capacidad de relacionamiento de alto nivel.
  • Capacidad de Negociación.
  • Orientación a Resultados.
  • Visión estratégica
  • Buena interrelación personal.
  • Proactividad.
  • Trabajo bajo altos niveles de presión.
  • Beneficios :

  • Contrato indeterminado de trabajo
  • Seguro de salud privado ( EPS) cubierto al 100%
  • Seguro de vida desde el primer día
  • Programa de beneficios corporativos (descuentos, días libres, programa de salud inhouse)
  • Horario flexible
  • Oportunidad de crecimiento y línea de carrera
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