Gerente de Cuentas Claves
3M
GUAYAQUIL GY, ECU
hace 6 días

Position Description

Como Gerente de Cuentas Claves tú serás importante para lograr las ventas objetivo de la división de Cintas y Adhesivos Industriales (IATD), por medio de análisis de mercado, el diseño de un plan estratégico de ventas y la ejecución de actividades comerciales.

Quieres hacer parte de la empresa más innovadora del mundo? Aquí, tú pasión puede convertirse en tu propósito.

En esa posición tú vas a :

  • Llevar a cabo la venta y comercialización de los productos de la división, garantizando el cumplimiento del Forecast de ventas asignado.
  • Administrar y soportar el proceso de venta con los clientes, a través de capacitaciones y demostraciones de producto, acompañamiento en campo y asesoría técnica de ventas.
  • Buscar oportunidades de negocio para desarrollar clientes actuales o penetrar nuevas cuentas.
  • Ejecutar las estrategias definidas por el negocio para garantizar la efectividad de las actividades.
  • Realizar un acompañamiento constante con el cliente para impulsar la venta de productos especializados de la división y asistir sus requerimientos (80% del tiempo debe estar con el cliente).
  • Participar activamente en los proyectos de la división, así como en la planeación estratégica anual de la división y de los distribuidores.
  • Conocer e identificar las condiciones nuevas o inusuales pertinentes del mercado, las actividades competitivas y la información de rendimiento del producto, con el objetivo de dar input al área de marketing.
  • Utilizar la herramienta CRM Salesforce para gestionar Cliente, Territorio y Pipeline y dar resultados positivos.
  • Crear planes para clientes clave que sean beneficiosos para 3M y el cliente.
  • Si tú tienes

  • Título Profesional en ingeniería mecánica, industrial, química o afines.
  • Especialización en Ventas / Mercadeo / Comercial (Deseable).
  • Experiencia mínimo de 4 años en Venta consultiva y manejando canales de distribución y cuentas claves.
  • Conocimiento avanzado en herramientas como Excel, Power Point y CRM.
  • Orientación a gestión por resultados y objetivos, así como capacidad de persuasión en venta de soluciones de valor agregado.
  • Habilidades de comunicación y análisis. Impacto e influencia, planeación y ejecución, orientación a resultados y liderazgo.
  • Posición basada en Guayaquil, con disponibilidad para viajar en la zona sur de Ecuador.
  • En 3M, la inspiración sucede todos los días. Aquí, la ciencia es la forma en que la magia surge. Aunque no es realmente magia, es la ciencia apropiada aplicada correctamente por la gente de 3M.

    Aquí, aplicarás la ciencia con el fin de tener un impacto positivo en la vida de la gente, descubrirás una cultura inclusiva y trabajarás con otras mentes curiosas y creativas como tú.

    Aplica ahora y haz la diferencia!

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